Pendant 1 an, j’ai lancé un nouveau départ de l’Effet Boom tous les mois.
Et ça, ça veut dire :
- Prospecter
- Passer beaucoup de temps à discuter avec chacun de mes clients potentiels
- Constituer mes groupes
- Lancer la session
- Et hop ! Recommencer direct
Autant te dire qu’au bout d’un an, j’étais sur les rotules.
Alors j’ai décidé d’espacer mes sessions, tous les 2 mois.
Ensuite, quand j’ai créé l’Ovni, j’ai encore plus espacé les sessions, il n’y en a que 3 par an !
C’était une bonne idée parce que ça allait me permettre de respirer un peu, d’être moins dans l’urgence, mais ça sous-entendait aussi des revenus plus irréguliers et ça, c’était pas top, alors j’ai réfléchi à une solution…
Tu connais la notion d »early bird » ?
Ça désigne le fait d’inciter les gens à acheter chez toi le plus tôt possible et donc, de lisser tes revenus.
Quelle est la solution pour « inciter » les gens à réserver leur place le plus tôt possible ?
Il y en a 2 principales :
« Vite, vite ! Il n’y aura pas de place pour tout le monde ! Si tu ne réserves pas dans les 5 prochaines minutes, un kangourou va enlever ta grand-mère ! »
« Plus tu réserves tôt et moins c’est plus cher ! D’ailleurs, si tu prends ta place maintenant pour commencer en mai 2028, c’est moi qui te devrai de l’argent ! »
En gros, soit tu utilises le copywriting de l’angoisse, tu fais culpabiliser tes prospects, tu leur fais peur et tu mets tout partout des trucs qui clignotent, soit tu fais une réduc de dingue pour leur donner envie de passer à l’action tout de suite, maintenant.
Perso, j’adore le copywriting, il fait partie intégrante de mon job, mais je suis adepte d’un copywriting éthique, propre, pas celui qui te menace.
Pour ce qui est de la réduc, mon tarif est fixé pour une raison précise (enfin, plein même !) donc j’ai pas envie de brader mes formations.
Et vu ma dernière expérience en la matière, la réduc n’est vraiment pas l’idée que j’avais envie de retenir…
En plus, ça fait entamer la relation sur le prix, et c’est pas ce que je veux.
Alors voilà à quoi j’ai pensé.
👉 Offrir un bonus.
Si on réserve l’Ovni à l’avance, on peut donc bénéficier d’un bonus qui apporte un VRAI +.
Ce bonus est une mini-formation qui permet de créer un bureau virtuel pour ses apprenants.
Parce que quand on participe à une formation un petit peu dense, on est vite perdu :
« Elle disait quoi la fiche mémo du chapitre 5 du module 2 ? »
« C’est quand la date du prochain live ? »
« Merde, j’ai perdu le lien pour accéder à la plateforme ! »
Bref, c’est la galère.
Le bureau virtuel permet de centraliser toutes les infos nécessaires.
Dedans, on retrouve :
- Un calendrier pour rien louper
- Les outils et fiches mémo regroupés
- Une barre de progression motivante
- Un menu trop cool
- Les liens utiles
C’est tout bénéf pour mes participants et pour moi et ils ont un RÉEL intérêt à le faire, c’est bon pour la future formation canon qu’ils créeront avec l’Ovni.
De cette façon, plus mon client réserve tôt et plus je lui apporte de valeur, je trouve ça plus intéressant que de lui offrir 50€.