« Transformer un atelier en mini-formation »
avec Alice
Alice est graphiste, spécialisée dans le design collage.
Tu ne vois pas du tout ce que ça peut être ?
Ben par exemple, ça :
Une image puissante par laquelle on fait passer tout un tas d’émotions et d’idées.
Elle propose déjà un atelier gratuit pour créer son moodboard, les participants sont tous unanimes : ça déboîte !
Et la connaissant, oui, ça doit déboîter.
MAIS.
Derrière, ça ne lui apporte pas assez de clients.
En plus, ça lui demande beaucoup d’énergie et d’investissement, alors elle aimerait bien transformer le format pour ne pas avoir à intervenir directement dedans.
Quelle feignasse, celle-là ! 😁
Donc elle veut que ça lui prenne moins de temps ET que ça convertisse mieux.
Mais comment ?
Et surtout comment faire en sorte que les participants deviennent des clients, sans passer des heures à essayer de les convaincre ?
La réponse était dans le Raz-de-Morue 😎
« Ça, c’est de l’accompagnement ! Tu es là, en coulisse, à répondre à chacune de mes interrogations, et ça, ça n’a pas de prix.«
1. Stratégie
D’abord on a réfléchi à la meilleure solution pour transformer cet atelier : la mini-formation était toute indiquée !
Oui bon, elle avait déjà eu cette idée avant qu’on en parle, mais notre entretien a confirmé que c’était la meilleure alternative pour elle.
Il ne lui restait plus qu’à couper son contenu et ses supports en 5 parties pour en faire un cours par mail sur 5 jours.
Elle a rédigé les mails qui accompagnaient cette formation et me les as envoyés pour que je l’aide à les optimiser.
Ensuite, il fallait réfléchir à l’après.
Une ressource offerte seule ne convertit pas.
C’est triste mais c’est comme ça.
Derrière il faut une séquence de vente bien pensée et qui s’adapte au comportement des abonnés.
Ça tombe bien, c’est exactement ce que je propose !
Et dans cette séquence, il faut encore offrir des trucs.
Quand j’annonce ça, il y a souvent un peu de panique dans les yeux de mes clients.
Ils s’imaginent qu’ils vont avoir pleiiiin de boulot de création.
Mais bien souvent, le boulot est déjà fait, quand on creuse un peu.
C’était le cas d’Alice.
En brainstormant ensemble, on se rend compte qu’elle a plein de choses à proposer :
- Un podcast en tant qu’invitée (génial pour créer un lien avec ses abonnés)
- Un article de blog sur “clarifier son message sans se perdre”
- Une interview (dans un reel Insta)
- Un e-book sur la mise en page, qui est en cours de réalisation à ce moment-là
On est déjà pas mal, là !
Ce que je lui demande en plus, comme à mes autres clients, c’est de rédiger 2 cas clients (avec une trame que je lui donne).
Et voilà, elle a tout le contenu qu’il faut !
« Au départ, je pensais avoir une montagne de choses à créer pour cette séquence d’emails, alors qu’en réalité, j’avais déjà toutes les ressources, mais elles n’étaient pas encore exploitées.«
2. Rédaction
Dans le Raz-de-Morue, il y a 2 possibilités :
- Accompagnement : le client rédige sa séquence en suivant la trame personnalisée que je lui propose (et une fois écrite, je la corrige et l’optimise si besoin)
- Prestation : c’est moi qui gère tout de A à Z
Alice a opté pour l’accompagnement.
Alors après avoir tout décortiqué dans la partie “Stratégie” en 1h30, je lui soumets une trame détaillée.
Une trame qui correspond à SES ressources, à SES offres (elle est donc évidemment différente d’un client à l’autre).
« Ton regard sur mes textes au fur et à mesure m’a vraiment aidé à avancer sans prise de tête. «
Ensuite ?
Elle n’a plus qu’à se laisser guider et rédiger avec mes indications.
Je lui envoie son espace notion qui regroupe TOUT ce qu’on a vu depuis le début du raz-de-Morue.
« J’ai pris de bonnes habitudes grâce à ton accompagnement, et je vais continuer à enrichir mon site avec des articles pour documenter mon job. »
Après quelques petits allers-retours d’optimisation, sa trame est prête !
3. Technique
Et oui, c’est la dernière partie obligatoire pour tout mettre en place.
Alice a opté pour mes tutos (elle aurait aussi pu choisir que mon assistante gère toute l’intégration).
Comme la partie “stratégie” n’a dure qu’1h30 au lieu de 2h, elle a gagné un ticket bonus de 30 min en visio.
Elle l’utilise pour qu’on vérifie ses paramétrages ensemble pour être sûres que tout marche.
C’est le cas.
Y’a plus qu’à 👌
Rendez-vous dans quelques mois avec des résultats chiffrés !
(Cas client relu et validé par Alice le 20/09/2024)
Fanny
(La morue)