Cas client
BRANDING DE MORUE
→ Profil entier
La naissance d’une morue
Tu sais comment on reconnaît un professionnel qui sait ce qu’il fait et qui a confiance en ses process ?
En regardant s’il applique ses propres conseils.
Donc j’ai évidemment testé la méthode du branding de morue sur moi.
Je m’y suis prise en 3 étapes, comme pour mes clients.
1. Stratégie marketing
Évidemment, tout part de là.
Souvent, mes clients débarquent à notre visio en me parlant de touuuuutes leurs offres.
Alors, c’est cool pour moi, histoire d’avoir une vision d’ensemble sur leur business, mais c’est moins cool pour eux.
Parce que leur compte LinkedIn ressemble à un étal de foire.
Le lundi, ils parlent de leurs tomates, le mardi, c’est les pastèques, le mercredi “Hey ! Vous avez vu ? J’ai aussi des melons”.
Bref, ça fini par brouiller le message et montrer un côté girouette qui n’est pas forcément hyper vendeur…
Alors après concertation avec moi-même, j’ai décidé de tout miser sur mon offre d’optimisation de profils LinkedIn, le temps d’être identifiée là-dessus.
Parce que ouais, moi aussi, j’ai plusieurs offres, mais je me concentre sur une seule sur LinkedIn.
Les autres, j’en parle très rarement mais ça ne les empêche pas de tourner.
Une fois l’offre principale définie, il fallait réfléchir à comment structurer ma com autour d’elle.
- Quelle posture adopter ?
- Quelle porte d’entrée choisir pour les conduire vers l’offre ?
- Quels formats de publication choisir pour quel type de contenu ?
Cette phase permet de structurer toute la com, mais aussi de remettre à plat tout son parcours client pour le rendre plus efficace.
C’est cette dernière partie qui me servira pour créer les vignettes de la sélection LinkedIn, et leur ordre.
Pour moi, j’ai opté pour un déroulé logique suivant les différents stades de mes prospects.
- Prospects froids : les ressources gratuites ! Je leur propose des mi-tutos, mi-templates (oui, voilà, des tutoplates) pour apprendre à optimiser leur profil tout seuls comme des grands
- Prospects tièdes : ils me connaissent déjà, aiment bien mes conseils et ils en veulent davantage, hop, direction ma newsletter
- Prospects chauds : ils sont à point, ils n’en peuvent plus, il faut à tout prix qu’ils m’appellent ! Ouf, je leur en donne l’occasion
2. Branding
C’est la partie que je préfère, la plus créative !
La plus barrée dans les process aussi.
Là, impossible de se contenter de suivre un schéma, les idées les plus folles étant bien souvent les meilleures, j’ai besoin de laisser ma caboche aller dans tous les sens.
Mais il y a quand même de la méthode derrière, faut pas croire !
D’abord je fais un balisage complet de la personnalité de mon client (en l’occurrence, ici, de moi).
Les goûts, les valeurs, les aspirations, comment ils veulent être perçus par leurs clients, tout ça, tout ça.
Il faut faire le tri, évidemment.
Que tu aimes les napperons de mémé ET le cinéma dystopique, c’est chouette, mais ça risque de faire un branding un peu chelou…
De mon côté, je voulais mettre en avant mon caractère de cochon (enfin, de morue, plutôt), mes origines (portugaises) et je voulais que le nom de mon offre contienne le mot branding.
C’est comme ça que le branding de morue est né !
3. Copywriting/design
Ouaip, je mets les deux ensemble parce qu’ils se nourrissent l’un l’autre.
Tu imagines un design très corporate avec un ton décalé ? Ou l’inverse ? Bah non…
J’ai commencé par dessiner une mascotte “pas très commode” qui me suit partout, sur la bannière, les carrousels, la sélection.
Ensuite, j’ai développé un univers sémantique qui m’est propre avec des expressions imagées :
- Je te secoue les écailles
- En un p’tit coup de nageoire
- Un bon kick dans ton bocal
- …
Ça m’a permis également d’affirmer mon ton et mon personal branding au passage.
Une fois que j’ai tout mon univers sémantique ainsi que ma stratégie d’acquisition client, il ne me reste “plus” qu’à créer :
- La bannière
- Le titre
- La photo de profil
- La sélection
- L’info
Pour voir le résultat, c’est sur mon profil LinkedIn.
Il y a un truc important à considérer :
La cohérence sur les différents points du profil. Tu ne peux pas allécher avec ta bannière et avoir une info pourrie.
C’est comme arriver à ton 1er rencard avec des fringues flambant neuves mais ne pas t’être brossé les dents, c’est gênant…
Et ça stoppe net la progression du lecteur qui risque aussi sec de quitter ton profil.
On sait à quel point c’est dur de les faire venir alors quand ils sont là, faut pas les laisser filer comme ça !
4. Résultats
Les gens ont identifié ma petite mascotte sur LinkedIn et m’appellent “la morue”.
Mon style est reconnaissable et ça filtre beaucoup mieux mes prospects.
Les gens viennent à moi pas “juste” pour refaire leur profil, mais parce qu’ils ont identifié que je leur offre une véritable identité et du caractère :
Que mon profil se démarque est une (bonne) chose, qu’on ait envie de BOSSER avec moi en est une autre !
Ça tombe bien, c’est le cas !
Les gens qui prennent rdv avec moi sont qualifiés et enthousiastes :
D’autres chiffres pour la route ?
- 100% de prospects présents au rdv
- 83% de demandes de devis
- 79% de devis ACCEPTÉS
Maintenant, si tu veux la même chose sur ton profil (enfin, la morue en moins !), tu sais ce qu’il te reste à faire !
Fanny
(La morue)