Une page de vente qui déchire en 4 étapes

Le but d’une page de vente ?

Convertir de simples visiteurs en nouveaux clients.

Ouaip, c’est pas de la magie, mais presque !

Le but de chaque mot de la page de vente est de faire mûrir ton visiteur, de le qualifier.

Il va passer par différentes étapes et tu dois le faire glisser petit à petit, comme dans un entonnoir, vers les appels à l’action (CTA).

⚠️ Je suis pas en train de te suggérer d’utiliser des méthodes douteuses de copywriting à l’américaine. Surtout pas !

L’idée ici est de faire se rencontrer une offre et une personne qui en a vraiment besoin (et donc de filtrer par la même occasion, ceux qui n’entrent pas dans ton ciblage).

Oui, sur le nombre de visiteurs qui va parcourir ta page, tous ne seront pas aussi intéressés par ton offre et c’est très bien comme ça.

Comment créer une page de vente efficace et qui convertit ?

Dans cet article, je te donne 4 conseils pour améliorer ta page et pour ça, je vais utiliser un exemple concret.

Je te plante le décor.

Géraldine est une participante du Défi de la Muerte, un challenge d’une semaine que j’ai créé pour aider les participants à rédiger une bonne page de vente. À la fin du défi, il y avait une refonte de page de vente à gagner et c’est elle qui a remporté le pactole.

On en discute ensemble et elle m’annonce qu’elle aurait besoin que sa page soit opérationnelle “fin de semaine prochaine” 🤯

Or, je livre une page en environ 3 semaines, en comptant les périodes où j’attends les retours de mon client.

Mais… C’est plus fort que moi, j’adore les défis !

Challenge accepted ! C’est parti pour l’optimisation de sa page !

Mais si je t’en parle, c’est aussi parce que je pense que connaître Géraldine pourrait faire du bien à ton activité.

Sa promesse : en moins de 3 mois, tu vas pouvoir construire LE système d’organisation qui te ressemble et enfin avoir un plan d’action hyper clair. C’est pas top, ça ?

5 jours après sa demande, la page était prête et mon honneur était sauf 😁

La voici, la voilà.

Et je profite de l’occasion pour te filer 3 tips pour améliorer tes pages de vente, directement inspirés de la refonte de Géraldine.
Tu auras même une astuce bonus parce que je suis sympa comme nana.

👉 1. Montre ton univers pour inciter le visiteur à se projeter

Le programme de Géraldine s’appelle “Bootcamp Tetris”.

L’idée est absolument géniale.

Ça nous place direct dans un bon mood parce que ça rappelle des souvenirs.

(Toi aussi, t’as la petite musique dans la tête ?).

Et puis on comprend direct que tout va bien se placer dans notre cerveau grâce à elle.

Dans mon article sur la refonte de la page de La visibilité par les mots, je te disais que ce n’était pas le titre qu’il fallait mettre en avant.

Et j’avais raison ! Mais j’avais tort en même temps 😁

Quand on a un nom aussi pertinent que celui-ci, il faut y aller à fond.

Mais d’abord, il faut évidemment connaître sa cible sur le bout des doigts, histoire d’être sûr de pas tomber à côté, ça serait couillon.

(Par exemple, si tu cibles la Gen Z, Tetris n’est sûrement pas le mot-clé le plus adapté pour eux ).

Un nom pertinent comme celui-là va déclencher des émotions, des images, des souvenirs et il permet une bonne compréhension du sujet de l’offre. Et ça, c’est typiquement le genre de chose qui incite à l’action donc on aurait tort de s’en priver.

Pourtant, quand les visiteurs arrivent sur sa page, ils risquent de se sentir frustrés.

La raison ? Sur sa page de vente avant refonte, il n’y a aucune mention de l’univers Tetris.

Et ça, c’est super dommage !

Alors, ok, tout le monde n’a pas un nom d’offre avec un univers aussi marqué, mais il y a tout de même moyen de créer un fil conducteur autour de ce que tu proposes.

Par exemple, j’ai conçu une page pour une nana qui bosse dans la finance et… ça parle de bateaux 🙈.

Pour Géraldine, il suffisait de créer des icônes qui rappellent ce jeu :

Tu n’es pas graphiste ?
Tu n’as pas les moyens d’en engager un ?

Pas de problème, Il existe un outil digital hyper pratique qui va te permettre d’en créer (des icônes, pas des graphistes).

Va sur Flaticon (c’est gratuit) et accorder les icônes à ta charte graphique.

Les images permettent d’immerger le lecteur dans ton univers, c’est un gros +, mais ça ne suffit pas.

Pour une personnalisation max, il faut utiliser d’autres leviers pour donner plus de cohérence au contenu et ainsi rassurer le visiteur.

C’est pour ça que j’ai aussi ajouté quelques punchlines qui filent la métaphore :

🪄 Souviens-toi du jeu Tetris. À la fin, les briques tombaient à toute allure, tu ne savais plus où donner de la tête et ton cerveau était prêt à exploser… Ça ne te rappelle rien ?

🪄 Tu sauras à l’avance quelle brique va tomber et comment l’assembler aux autres pour avoir un mur bien propre et solide.

🪄 Un bon système, ça se construit. Brique après brique.

✅ Voilà, là, on a un univers bien marqué.

👉 2. Colore tes blocs, les éléments visuels ont toute leur importance

Ce que tu veux, c’est avoir un joli taux de conversion, ce qui veut dire que ta page de vente doit inciter les internautes à passer à l’action.

Pour ça, il faut diriger leurs clics vers tes boutons de CTA (moyens de paiement, formulaires, prises de RDV, peu importe !

Le tout est qu’ils veuillent prendre ton offre). Pour y arriver, tu vas de voir créer du contenu digeste, pertinent et aéré.

Mais si le texte est tout serré, noir sur blanc du début à la fin, il va y avoir un problème : ton lecteur va s’ennuyer, ou pire, il va prendre peur !

Oui, parce qu’un contenu comme ça, ça te rappelle rien ?

Au hasard… le mode d’emploi de ton lave-vaisselle ?

La notice de tes médicaments ?

Ça, c’est tout ce qu’on veut pas.

Le but, c’est quand même que ton visiteur passe un bon moment (et si possible un LONG moment, histoire d’améliorer ton taux de rebond !) sur tes pages web.

Alors on va faire péter la couleur, baby !

Dans ta charte graphique, normalement, tu as 2 couleurs principales.

Elles vont te permettre de structurer ta page de vente et donc d’accompagner le regard de ton lecteur.

Le premier réflexe qui vient, en général, c’est de réserver la couleur pour les titres.

Ce qui donnerait un truc dans le style :

Ok, on n’est pas dans le noir et blanc, mais c’est quand même pas folichon, hein ?

Pour maximiser tes chances de convertir tes prospects en clients, il va falloir donner de la personnalité à ta page. Et ça, ça se passe surtout dans le fond, derrière le texte.

Et en plus, ça aidera ton lecteur à mieux comprendre la progression de ta page, regarde un peu :

✅ C’est tout bête mais ça change TOUT !

👉 3. Économise les mots pour générer des ventes !

Je sais, ça paraît pas logique.

Tu te dis que pour convaincre, il faut beaucoup en dire.

En mode camelot à la foire à la saucisse.

Bah non, c’est exactement l’inverse.

(Je ne parle pas de la longueur de ta page à proprement parler, ça, c’est un autre débat).

Une page de vente n’est pas un roman, elle doit aller à l’essentiel parce que ton poisson rouge de lecteur scrolle plus vite que son ombre quand il y a trop de mots.

Quand tu rédiges ta page, souligne tous les petits mots qui n’apportent rien en terme de valeur perçue (genre “donc” ou “parce que” que tu peux par exemple remplacer par une icône) et entoure les mots « forts », ce qui percutent.

Tu dois raisonner en termes de mots-clés, pas de loooongues phrases explicatives pour améliorer l’expérience utilisateur.

Alors, supprime autant de mots transparents que possible et les mots forts, essaie de voir si tu peux pas les rendre encore plus musclés 💪

Quand je fais une refonte, et la page de Géraldine n’échappe pas à la règle, avant de vouloir ajouter des trucs, j’en enlève. Souvent beaucoup.

Par exemple, quand elle parle du contenu de son Bootcamp, Géraldine a marqué un truc du style :

Semaine 1 et 2.

On va travailler sur le temps

Pendant ces 2 semaines, tu vas apprendre à mesurer le temps réel passé sur chaque tâche, grâce à Toggl. Je te fournis un pas à pas pour savoir comment faire en sorte que Toggl fasse le boulot à ta place.
Tu auras ensuite des outils pour analyser tes résultats.
Ça va te permettre de te libérer des tâches qui n’ont pas de valeur pour toi ou ton business.

Donc hop, 1ère étape, ON COUPE ! ✂️

Semaine 1 et 2.

On va travailler sur le temps.
Pendant ces 2 semaines, tu vas apprendre à mesurer le temps réel passé sur chaque tâche, grâce à Toggl. Je te fournis un pas à pas pour savoir comment faire en sorte que Toggl fasse le boulot à ta place.
Tu auras ensuite des outils pour analyser tes résultats.
Ça va te permettre de te libérer des tâches qui n’ont pas de valeur pour toi ou ton business.

Ensuite on réorganise le contenu, on met en valeur les mots importants et ça donne ça :

✅ Exit les longues phrases, ici le regard sait où accrocher. Pour améliorer le taux de conversion, il ne faut garder que l’essentiel.

👉 BONUS : Ta présentation fait partie des éléments de réassurance à faire figurer absolument sur ta page de vente

Tu ne sais pas d’où débarque ton prospect quand il atterrit sur ta page.

Via un post LinkedIn ou un lien dans ta newsletter ? Il est là grâce au référencement naturel ?

Quoi qu’il en soit et quelle que soit la stratégie digitale mise en place, tu n’as aucun moyen de savoir, à l’instant T qui est le mec qui visite ta page et surtout, où il en est dans sa réflexion.

Peut-être qu’il te suit sur les réseaux sociaux depuis des années ou qu’il te découvre à travers ta page.

Or, sans ton les cas, pour savoir à qui il a à faire, pour décider de t’accorder sa confiance, ton client potentiel a besoin qu’à un moment donné, tu te présentes.

La tentation est grande de faire sous forme de CV, du style :

“Fort de mon expérience de repasseur de tapis à Trifouillis-les-oies, je me suis lancé dans l’entrepreneuriat après avoir passé un master de défrisage de caniche et j’ai également lancé blablabla”.

❌ Ça : OUBLIE.

Le mec se fout des jolis diplômes accrochés à tes murs.

Ce qui l’intéresse, ce sont tes résultats.

Alors fais parler les chiffres :

• J’ai accompagné X clients pour les aider à faire Y
• En moyenne, mes clients obtiennent X résultat
• Ça fait X années que je présente cette offre

Etc.

N’en fais pas non plus des caisses, un marketing digital efficace est un marketing MESURÉ.

3 bullets points bien senties valent mieux qu’une liste archi exhaustives de tes milliards de réalisations.

---

Une page de vente réussie fait partie des meilleurs outils d’acquisition client. Grâce à elle, tu vas pouvoir générer des contacts (avec des prospects qualifiés grâce au travail de ciblage) et donc passer moins de temps en prospection digitale (joie !).

Alors ne sous-estime pas le pouvoir de la page de vente, elle te le rendra au centuple ❤️

Fanny Lopes

---

Envie de creuser un peu plus pour avoir une page de vente qui déchire ?

>> Si tu veux toi aussi améliorer ton taux de conversion et mieux convaincre tes clients potentiels en créant une page de vente canon, tu peux intégrer la Méthode Fajitas.

>> Ton truc, c’est plutôt de te la couler douce et que la page de vente se construise toute seule ? Tu n’as pas envie de bosser sur ton parcours clients, tu veux juste atteindre tes objectifs de conversion sans te prendre la tête ? Ok, je peux créer ta page de vente pour toi !

>> Envie qu’on réfléchisse ensemble à la stratégie digitale la mieux adaptée à ton cas ? Prends RDV et je te rappelle.

Chaque page web a un rôle bien défini à l’intérieur de ta stratégie de marketing digital.

Ta page de vente arrive au bout du tunnel de conversion.

Créer une page de vente est un exercice archi difficile.

Malheureusement, bien l’optimiser pour les moteurs de recherche (grâce au dieu SEO) ne suffira pas.
Ici, on ne fait pas une simple page de capture ou une page de remerciement, ça doit aller beaucoup plus loin que ça.

Tu dois ainsi inciter les visiteurs à suivre le chemin de conversion que tu as choisi pour transformer tes prospects en nouveaux clients.

Attirer des clients potentiels n’est pas une mince affaire et tu vas devoir utiliser tout un tas de stratégie webmarketing pour y arriver.

Tu peux par exemple aussi utiliser la preuve sociale qui est un des leviers marketing les plus puissants (mettre en avant tes témoignages clients).

Elle permet de créer un lien de confiance plus fort entre ton prospect et toi pour augmenter ton nombre de leads.

Par contre, attention ! La page de vente a un seul et unique but : amener des clics sur ton bouton d’appel à l’action (CTA). Donc il ne faut surtout pas y coller des liens vers des articles, ou vers tes autres offres.
Sinon ça va les distraire de leur but (enfin, du tien en l’occurrence).